Spin Selling é uma metodologia de venda baseada em quatro tipos de pergunta: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. É uma das principais abordagens utilizadas na negociação de produtos complexos (de alto valor agregado) e, devido a isso, ganha destaque no mercado B2B, embora também entregue resultados nas vendas B2C. Ficou interessado nessa temática, então, não perca a webpalestra deste mês da Jornada de Inovação “COMO INOVAR EM VENDAS UTILIZANDO O MÉTODO SPIN SELLING”.
