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Jornada da Inovação: Como inovar em vendas utilizando o método Spin Selling

Spin Selling é uma metodologia de venda baseada em quatro tipos de pergunta: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. É uma das principais abordagens utilizadas na negociação de produtos complexos (de alto valor agregado) e, devido a isso, ganha destaque no mercado B2B, embora também entregue resultados nas vendas B2C. Ficou interessado nessa temática, então, não […]

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